Пошаговый алгоритм с нуля до первых денег. День 6/7. Айрат Халитов
Пошаговый алгоритм с нуля до первых денег. Как запустить бизнес быстро и без вложений? Всё подробно описано в этой статье. Не верите? Убедитесь сами!
Итак, дорогой друг, ты хорошо потрудился за это время. Сейчас у тебя уже выбраны ниши, подготовлены рекламные тексты и изображения для них, ты выбрал по два рекламных канала для каждой ниши. Теперь настал тот момент, когда ПОРА. Пора получать результаты, пора начинать действовать, пора переходить от учебы к практике.
Напоминаем план курса (нужно проходить по порядку):
- 7 мифов о бизнесе
- Как правильно выбрать нишу в бизнесе?
- Как сделать рекламу? Основные элементы рекламного текста
- Как подобрать рекламное изображение?
- Где разместить объявление? Выбор рекламных каналов
- Пошаговый алгоритм с нуля до первых денег
- Вместо заключения. Что делать дальше? …и подарки!
Я напоминаю, что ты можешь получить полную версию Начального курса “Как открыть бизнес без вложений?” с тремя подробными видео-уроками, упражнениями, PDF-книгой и обратной связью. Пробный первый урок доступен бесплатно! А для тех, кто хочет получить всё и сразу – я рекомендую Первый курс “Бизнес с нуля до первых денег”. Добавляй товары в корзину из списка ниже прямо сейчас!
Сейчас я дам тебе пошаговый алгоритм, что нужно сделать. Ты обязательно получишь результат, если всё выполнишь по этому плану. Я уверен в этом, так как я сам прошел по нему и получил первые деньги в бизнесе. Однако, далеко не все получат результаты просто по тому, что они остановятся на пол пути. В этом я уже не могу помочь, я не могу делать бизнес за тебя. Я могу научить, могу показать, могу посоветовать, могу мотивировать, но не могу делать за тебя. Делать – это уже твоя жизненная задача.
Итак, приступим.
Шаг № 0. Список того, что НЕ нужно делать
- Не нужно заказывать сайт
- Не нужно арендовать офис
- Не нужно закупать оборудование
- Не нужно регистрироваться в налоговой
- Не нужно нанимать сотрудников
- Не нужно искать поставщиков
Ничего из этого тебе сейчас не нужно делать. Нужно ли это в бизнесе? Ответ – да, но потом! Многие начинают с этого и в итоге прогорают, вязнут в рутине. Ты сделаешь это уже потом, когда получишь заказы или первые деньги, или еще позже.
Шаг № 1. Разместить рекламу
Ты берешь те рекламные тексты, которые ты написал в ходе этого пошагового курса, берешь те изображения, которые ты подобрал в ходе этого пошагового курса, и размещаешь их в тех рекламных каналах, которые ты выбрал в ходе этого пошагового курса. 🙂
Сколько денег вложить в рекламу? Максимум 1000-2000 рублей. Больше не надо! Даже если ты обеспеченный человек и можешь позволить себе вложить 10-50 тыс. рублей – не нужно этого делать. Ты еще не знаешь, как работает реклама, не знаешь ничего о продажах, ты скорее всего потеряешь эти деньги. Лучше вложить эти деньги потом, когда ты уже поймешь, как работает твоя «машина по печатанью денег».
Этот шаг – это самое важное действие в твоем бизнесе. Нельзя пропускать его, и дальше ты будешь давать рекламу уже регулярно.
Шаг № 2. Получить первые звонки и закрыть их на «перезвоним»
Многие боятся первых звонков. Я тоже боялся первых звонков, меня колотило, когда у меня в первый раз зазвонил телефон. Примерно на пятый звонок я уже привык и мог спокойно общаться с клиентом. Если ты не размещаешь рекламу, то причина, скорее всего, в боязни этих первых звонков. У тебя сразу начинает рожать кошка, в универе наступает сессия, у тебя появляется куча неотложных дел и т.д. Не нужно этого бояться, просто пройди один раз через весь путь и страх пройдет.
Как принять звонок:
- Общаешься с клиентом, узнаёшь, что ему нужно:
- Какой дом он хочет построить
- Какие курсы он хочет пройти
- Какой ремонт сделать
- Когда свадьба, которую он хочет заснять
- Записываешь себе на бумажке то, что он говорит
- После того, как узнал, что он хочет, говоришь ему:
- Специалист, который выполняет эту услугу, сейчас отсутствует (ИЛИ)
- Менеджер, который занимается этим вопросом, сейчас отсутствует (ИЛИ)
- Товар на складе сейчас отсутствует
- Говоришь «Давайте, я запишу ваши имя и телефон, и завтра я вам перезвоню»
- Записываешь его контактные данные и прощаешься
В итоге у тебя появятся первые заказы. Не нужно бояться терять эти заказы, это нормально. Сначала научишься принимать звонки, потом превращать их в заказы и деньги.
Шаг № 3. Поиск поставщика
Кто такой поставщик? Это человек (или компания), который оказывает данную услугу (или продает данный товар). Причем у него должно быть всё, чтобы выполнить данную услугу. Т.е. если у тебя грузоперевозки – то это водитель с собственной машиной (Ты не покупаешь никаких машин!), если у тебя бухгалтерские услуги – то это бухгалтера, если у тебя курсы по английскому – то это преподаватели английского языка.
Где найти поставщика? В интернете, справочнике, у друзей и т.д. Проблем с поиском обычно не возникает. Можешь мне поверить, если у тебя есть заказ – он не даст тебе спокойно сидеть на месте, и ты найдешь поставщика.
Вот пример сообщения друзьям в соцсетях:
«Привет, я открыл компанию по грузоперевозкам, у меня много заказов. У тебя нет знакомых с газелью, которые хотели бы выполнять эти заказы?»
Шаг № 4. Договориться с поставщиком о распределении долей
Какой процент брать у поставщика? Начинай торговаться с ним с 30%. Т.е. схема следующая:
- Ты принимаешь заказ
- Отдаешь его поставщику
- Поставщик созванивается с клиентом
- Выполняет услугу, забирает деньги от клиента
- Ты забираешь у поставщика свою долю
Если у тебя товары, тогда ты сам можешь передавать их клиентам и забирать деньги.
Пару слов насчет доли. В разных нишах приняты разные расценки (например, 20 на 80 или 60 на 40). В самом разговоре ты это поймешь. Но тут надо понять следующий важный момент. Ты ни в коем случает не уговариваешь поставщика взять заказ, а ты предлагаешь ему его исполнить на ТВОИХ условиях! У тебя заказ, и ты нужен поставщику. Если он будет «выёживаться» – просто бери другого поставщика, т.к. их у тебя достаточно. Если он сильно снижает твой процент, просто делаешь в разговоре многозначительную паузу и говоришь: «Ну мне иначе невыгодно с вами работать…».
Шаг № 5. Отдать заказы и получить деньги
Можешь скинуть номер клиента с описанием СМС-кой, потом позвонить и рассказать детали заказа. Тут уже как тебе удобнее.
Как забирать деньги? Пусть переводит на счет или можно забрать при встрече.
Заключать договор с поставщиком или нет? Нет, не заключать. В первый раз это тебе не нужно и достаточно будет устной договоренности. В платном курсе я выдам примеры договоров и расскажу об этом подробнее.
Если поставщик меня кинет (возьмет деньги с клиента, а твою долю не отдаст)? Ну и плевать на него! «О Боже мой, я вложил 1000 рублей, отдал заказ и мне не отдали мои деньги!». Пойми, тебе нужны нормальные поставщики, с которыми ты сможешь сотрудничать дальше. Нужно их беспощадно фильтровать. Из 10 поставщиков у тебя выйдет 1 нормальный партнер. Честные люди – они существуют. Просто бери поставщика, который не кидает.
У меня был случай, когда я получил заказ на отопление на 67 тысяч, отдал его своему поставщику. Поставщиков у меня было около двадцати и ни с кем я не заключал договоров. Тот сказал мне, что клиенты неадекватные, и делать им работу он не будет. Я решил забить на этот заказ и уже забыл про него. Однако, через две недели он звонит мне и говорит: «Айрат, давай встретимся, мы сделали тот заказ, я отдам тебе твою долю 20%». В тот момент я был просто вне себя от удивления (мягко говоря). Деньги свои я получил.
Мораль: честные люди есть, я сам видел! 🙂
Кто заключает договор с клиентом? Ответ: поставщик заключает договор с клиентом об оказании услуг. Ты с клиентом никаких договоров не заключаешь, да и не нужно тебе брать на себя какие-либо обязательства.
Самый главный вопрос: Так это же агентская система! Я – посредник?
Да, это агентская система. Но ты не сможешь назвать мне пример бизнеса, который работает не по такой схеме. Бизнес – это соединение людей, которые хотят купить, с теми, кто хочет продать. Всё просто! В этом суть бизнеса. Любые другие схемы – это всё усложнение данной схемы. Когда у тебя работают наемные рабочие, ты всё равно не делаешь работу сам, а отдаешь ее им и платишь зарплату, потому что это тебе выгоднее, чем платить процент. Это просто следующий уровень сложности.
Это и есть ответ на вопрос «Как отрыть свой бизнес без вложений?» Ответ: не открывать сразу сложный бизнес, а начать с малого. Т.е. когда у тебя есть клиенты и поставщики. Дальше, когда ты будешь развиваться и поймешь, что тебе выгоднее нанять твоего поставщика – ты его наймешь. Кроме того, важная причина успешного открытия бизнеса с нуля – не тратить деньги на то, что сейчас не важно.
Кстати, вот тебе от меня примерная схема разговора с поставщиком:
Ты: Здравствуйте, вы делаете ремонты квартир?
Поставщик: Делаем
Ты: Я из рекламного агентства, мы получаем заказы на ремонты квартир. Примерно 3-5 заказов в неделю. Мы ищем хорошую бригаду, которой было бы интересно эти заказы выполнять. Вас интересует сотрудничество?
Поставщик: Да (если нет, то вешать)
Ты: Условия работы с нашей компанией следующие: Мы получаем заказы и передаем их поставщику для реализации под 70%. Вы выполняете заказ, получаете деньги с клиента и перечисляете нашей компании нашу долю 30%. Мы готовы предоставлять от двух до пяти заказов в неделю. Вы готовы сотрудничать на этих условиях?
Поставщик: Да, нет, торг
Ты: Для начала сотрудничества мы передает исполнителю один пробный заказ. Вы выполняете, перечисляете нам нашу долю, и если клиент и наша компания довольны работой – мы переходим к регулярному сотрудничеству. Вы готовы начать прямо сейчас
Поставщик: Да, нет, торг
Шаг № 6. Ритмично давать рекламу
После того, как ты получил первые деньги, начинай каждый день ритмично давать рекламу, чтобы у тебя был стабильный поток заказов и стабильная прибыль. Полученные деньги можно реинвестировать дальше в бизнес и уже потом нанимать сотрудников, использовать более дорогие рекламные каналы и открывать офис (если он действительно нужен).
Можешь завести для себя ежедневные ритуалы по выкладыванию рекламы и прозвону клиентов и поставщиков. Получай от этого удовольствие, развивайся, учись, узнавай что-нибудь новое и сразу же применяй!
Шаг № 7. Пойти обучаться бизнесу
Как ни странно, но нужно вкладывать деньги не только в рекламу, но и в собственное развитие. И ты должен развиваться, как владелец бизнеса. Для этого нужно пройти какие-либо обучения. Я не говорю, что у меня. Есть куча различных компаний по обучению ведению бизнесу. Тут выбор стоит за тобой. 😉
Упражнение
Напиши свой ответ здесь в комментариях по плану:
- У тебя есть три ниши и реклама для них. Напиши на ближайшие 7 дней четкий план на каждый день. На каждый день поставь ровно одну задачу.
- Ответь на вопрос: «Для чего ты открываешь свой бизнес?», «Чего ты хочешь достичь в своем бизнесе?»
- Прокомментируй ответ предыдущих 5 человек и напиши, веришь ли ты в их мотивацию или нет
Это очень полезное упражнение. Потому что если много человек напишет тебе, что они верят, то ты откроешь свой бизнес ради того, чтобы оправдать их веру. А если они напишут, что не верят, ты всё равно откроешь свой бизнес, чтобы доказать им, что они были неправы.
Приступай к реализации этого алгоритма, ни в коем случае не откладывай, иначе это будет самой большой твоей ошибкой.
Если ты думаешь, что у тебя нет времени, то поверь мне – у тебя есть время! Я начинал заниматься бизнесом, когда работал программистом в РосНефти, и это не занимало у меня особого труда. Я просто выходил из кабинета и принимал заказ. После окончания договора (через 2 месяца) я уже с радостью ушел с работы и с тех пор работаю только на себя. Поверь, что это гораздо интереснее, чем что-либо.
P.S. Получи полную версию Начального курса “Как открыть бизнес без вложений?” с тремя подробными видео-уроками, упражнениями, PDF-книгой и обратной связью. Пробный первый урок доступен бесплатно! А для тех, кто хочет получить всё и сразу – я рекомендую Первый курс “Бизнес с нуля до первых денег”. Добавляй товары в корзину из списка ниже прямо сейчас!
Ответы