Пошаговый алгоритм с нуля до первых денег. День 6/7. Айрат Халитов

Пошаговый алгоритм с нуля до первых денег. Как запустить бизнес быстро и без вложений? Всё подробно описано в этой статье. Не верите? Убедитесь сами!

Итак, дорогой друг, ты хорошо потрудился за это время. Сейчас у тебя уже выбраны ниши, подготовлены рекламные тексты и изображения для них, ты выбрал по два рекламных канала для каждой ниши. Теперь настал тот момент, когда ПОРА. Пора получать результаты, пора начинать действовать, пора переходить от учебы к практике.

Напоминаем план курса (нужно проходить по порядку):

1. 7 мифов о бизнесе
   • Упражнение
2. Как правильно выбрать нишу в бизнесе?
   • Упражнение
3. Как сделать рекламу? Основные элементы рекламного текста
   • Упражнение
4. Как подобрать рекламное изображение?
   • Упражнение
5. Где разместить объявление? Выбор рекламных каналов
   • Упражнение
6. Пошаговый алгоритм с нуля до первых денег
   • Шаг №0
   • Шаг №1
   • Шаг №2
   • Шаг №3
   • Шаг №4
   • Шаг №5
   • Шаг №6
   • Шаг №7
   • Упражнение
7. Вместо заключения. Что делать дальше? …и подарки!
   • Упражнение

Я напоминаю, что ты можешь получить полную версию Начального курса “Как открыть бизнес без вложений?” с тремя подробными видео-уроками, упражнениями, PDF-книгой и обратной связью. Пробный первый урок доступен бесплатно! А для тех, кто хочет получить всё и сразу – я рекомендую Первый курс “Бизнес с нуля до первых денег”. Добавляй товары в корзину из списка ниже прямо сейчас!

Сейчас я дам тебе пошаговый алгоритм, что нужно сделать. Ты обязательно получишь результат, если всё выполнишь по этому плану. Я уверен в этом, так как я сам прошел по нему и получил первые деньги в бизнесе. Однако, далеко не все получат результаты просто по тому, что они остановятся на пол пути. В этом я уже не могу помочь, я не могу делать бизнес за тебя. Я могу научить, могу показать, могу посоветовать, могу мотивировать, но не могу делать за тебя. Делать – это уже твоя жизненная задача.

Итак, приступим.

Шаг № 0. Список того, что НЕ нужно делать

1. Не нужно заказывать сайт
2. Не нужно арендовать офис
3. Не нужно закупать оборудование
4. Не нужно регистрироваться в налоговой
5. Не нужно нанимать сотрудников
6. Не нужно искать поставщиков

Ничего из этого тебе сейчас не нужно делать. Нужно ли это в бизнесе? Ответ – да, но потом! Многие начинают с этого и в итоге прогорают, вязнут в рутине. Ты сделаешь это уже потом, когда получишь заказы или первые деньги, или еще позже.

Шаг № 1. Разместить рекламу

Ты берешь те рекламные тексты, которые ты написал в ходе этого пошагового курса, берешь те изображения, которые ты подобрал в ходе этого пошагового курса, и размещаешь их в тех рекламных каналах, которые ты выбрал в ходе этого пошагового курса. 🙂

Сколько денег вложить в рекламу? Максимум 1000-2000 рублей. Больше не надо! Даже если ты обеспеченный человек и можешь позволить себе вложить 10-50 тыс. рублей – не нужно этого делать. Ты еще не знаешь, как работает реклама, не знаешь ничего о продажах, ты скорее всего потеряешь эти деньги. Лучше вложить эти деньги потом, когда ты уже поймешь, как работает твоя «машина по печатанью денег».

Этот шаг – это самое важное действие в твоем бизнесе. Нельзя пропускать его, и дальше ты будешь давать рекламу уже регулярно.

Шаг № 2. Получить первые звонки и закрыть их на «перезвоним»

Многие боятся первых звонков. Я тоже боялся первых звонков, меня колотило, когда у меня в первый раз зазвонил телефон. Примерно на пятый звонок я уже привык и мог спокойно общаться с клиентом. Если ты не размещаешь рекламу, то причина, скорее всего, в боязни этих первых звонков. У тебя сразу начинает рожать кошка, в универе наступает сессия, у тебя появляется куча неотложных дел и т.д. Не нужно этого бояться, просто пройди один раз через весь путь и страх пройдет.

Как принять звонок:

1. Общаешься с клиентом, узнаёшь, что ему нужно:
   1. Какой дом он хочет построить
   2. Какие курсы он хочет пройти
   3. Какой ремонт сделать
   4. Когда свадьба, которую он хочет заснять
2. Записываешь себе на бумажке то, что он говорит
3. После того, как узнал, что он хочет, говоришь ему:
   1. Специалист, который выполняет эту услугу, сейчас отсутствует (ИЛИ)
   2. Менеджер, который занимается этим вопросом, сейчас отсутствует (ИЛИ)
   3. Товар на складе сейчас отсутствует
4. Говоришь «Давайте, я запишу ваши имя и телефон, и завтра я вам перезвоню»
5. Записываешь его контактные данные и прощаешься

В итоге у тебя появятся первые заказы. Не нужно бояться терять эти заказы, это нормально. Сначала научишься принимать звонки, потом превращать их в заказы и деньги.

Шаг № 3. Поиск поставщика

Кто такой поставщик? Это человек (или компания), который оказывает данную услугу (или продает данный товар). Причем у него должно быть всё, чтобы выполнить данную услугу. Т.е. если у тебя грузоперевозки – то это водитель с собственной машиной (Ты не покупаешь никаких машин!), если у тебя бухгалтерские услуги – то это бухгалтера, если у тебя курсы по английскому – то это преподаватели английского языка.

Где найти поставщика? В интернете, справочнике, у друзей и т.д. Проблем с поиском обычно не возникает. Можешь мне поверить, если у тебя есть заказ – он не даст тебе спокойно сидеть на месте, и ты найдешь поставщика.

Вот пример сообщения друзьям в соцсетях:

«Привет, я открыл компанию по грузоперевозкам, у меня много заказов. У тебя нет знакомых с газелью, которые хотели бы выполнять эти заказы?»

Шаг № 4. Договориться с поставщиком о распределении долей

Какой процент брать у поставщика? Начинай торговаться с ним с 30%. Т.е. схема следующая:

1. Ты принимаешь заказ
2. Отдаешь его поставщику
3. Поставщик созванивается с клиентом
4. Выполняет услугу, забирает деньги от клиента
5. Ты забираешь у поставщика свою долю

Если у тебя товары, тогда ты сам можешь передавать их клиентам и забирать деньги.

Пару слов насчет доли. В разных нишах приняты разные расценки (например, 20 на 80 или 60 на 40). В самом разговоре ты это поймешь. Но тут надо понять следующий важный момент. Ты ни в коем случает не уговариваешь поставщика взять заказ, а ты предлагаешь ему его исполнить на ТВОИХ условиях! У тебя заказ, и ты нужен поставщику. Если он будет «выёживаться» – просто бери другого поставщика, т.к. их у тебя достаточно. Если он сильно снижает твой процент, просто делаешь в разговоре многозначительную паузу и говоришь: «Ну мне иначе невыгодно с вами работать…».

Шаг № 5. Отдать заказы и получить деньги

Можешь скинуть номер клиента с описанием СМС-кой, потом позвонить и рассказать детали заказа. Тут уже как тебе удобнее.

Как забирать деньги? Пусть переводит на счет или можно забрать при встрече.

Заключать договор с поставщиком или нет? Нет, не заключать. В первый раз это тебе не нужно и достаточно будет устной договоренности. В платном курсе я выдам примеры договоров и расскажу об этом подробнее.

Если поставщик меня кинет (возьмет деньги с клиента, а твою долю не отдаст)? Ну и плевать на него! «О Боже мой, я вложил 1000 рублей, отдал заказ и мне не отдали мои деньги!». Пойми, тебе нужны нормальные поставщики, с которыми ты сможешь сотрудничать дальше. Нужно их беспощадно фильтровать. Из 10 поставщиков у тебя выйдет 1 нормальный партнер. Честные люди – они существуют. Просто бери поставщика, который не кидает.

У меня был случай, когда я получил заказ на отопление на 67 тысяч, отдал его своему поставщику. Поставщиков у меня было около двадцати и ни с кем я не заключал договоров. Тот сказал мне, что клиенты неадекватные, и делать им работу он не будет. Я решил забить на этот заказ и уже забыл про него. Однако, через две недели он звонит мне и говорит: «Айрат, давай встретимся, мы сделали тот заказ, я отдам тебе твою долю 20%». В тот момент я был просто вне себя от удивления (мягко говоря). Деньги свои я получил.

Мораль: честные люди есть, я сам видел! 🙂

Кто заключает договор с клиентом? Ответ: поставщик заключает договор с клиентом об оказании услуг. Ты с клиентом никаких договоров не заключаешь, да и не нужно тебе брать на себя какие-либо обязательства.

Самый главный вопрос: Так это же агентская система! Я – посредник?

Да, это агентская система. Но ты не сможешь назвать мне пример бизнеса, который работает не по такой схеме. Бизнес – это соединение людей, которые хотят купить, с теми, кто хочет продать. Всё просто! В этом суть бизнеса. Любые другие схемы – это всё усложнение данной схемы. Когда у тебя работают наемные рабочие, ты всё равно не делаешь работу сам, а отдаешь ее им и платишь зарплату, потому что это тебе выгоднее, чем платить процент. Это просто следующий уровень сложности.

Это и есть ответ на вопрос «Как отрыть свой бизнес без вложений?» Ответ: не открывать сразу сложный бизнес, а начать с малого. Т.е. когда у тебя есть клиенты и поставщики. Дальше, когда ты будешь развиваться и поймешь, что тебе выгоднее нанять твоего поставщика – ты его наймешь. Кроме того, важная причина успешного открытия бизнеса с нуля – не тратить деньги на то, что сейчас не важно.

Кстати, вот тебе от меня примерная схема разговора с поставщиком:

Ты: Здравствуйте, вы делаете ремонты квартир?

Поставщик: Делаем

Ты: Я из рекламного агентства, мы получаем заказы на ремонты квартир. Примерно 3-5 заказов в неделю. Мы ищем хорошую бригаду, которой было бы интересно эти заказы выполнять. Вас интересует сотрудничество?

Поставщик: Да (если нет, то вешать)

Ты: Условия работы с нашей компанией следующие: Мы получаем заказы и передаем их поставщику для реализации под 70%. Вы выполняете заказ, получаете деньги с клиента и перечисляете нашей компании нашу долю 30%. Мы готовы предоставлять от двух до пяти заказов в неделю. Вы готовы сотрудничать на этих условиях?

Поставщик: Да, нет, торг

Ты: Для начала сотрудничества мы передает исполнителю один пробный заказ. Вы выполняете, перечисляете нам нашу долю, и если клиент и наша компания довольны работой – мы переходим к регулярному сотрудничеству. Вы готовы начать прямо сейчас

Поставщик: Да, нет, торг

Шаг № 6. Ритмично давать рекламу

После того, как ты получил первые деньги, начинай каждый день ритмично давать рекламу, чтобы у тебя был стабильный поток заказов и стабильная прибыль. Полученные деньги можно реинвестировать дальше в бизнес и уже потом нанимать сотрудников, использовать более дорогие рекламные каналы и открывать офис (если он действительно нужен).

Можешь завести для себя ежедневные ритуалы по выкладыванию рекламы и прозвону клиентов и поставщиков. Получай от этого удовольствие, развивайся, учись, узнавай что-нибудь новое и сразу же применяй!

Шаг № 7. Пойти обучаться бизнесу

Как ни странно, но нужно вкладывать деньги не только в рекламу, но и в собственное развитие. И ты должен развиваться, как владелец бизнеса. Для этого нужно пройти какие-либо обучения. Я не говорю, что у меня. Есть куча различных компаний по обучению ведению бизнесу. Тут выбор стоит за тобой. 😉

Упражнение

Напиши свой ответ здесь в комментариях по плану:

1. У тебя есть три ниши и реклама для них. Напиши на ближайшие 7 дней четкий план на каждый день. На каждый день поставь ровно одну задачу.
2. Ответь на вопрос: «Для чего ты открываешь свой бизнес?», «Чего ты хочешь достичь в своем бизнесе?»
3. Прокомментируй ответ предыдущих 5 человек и напиши, веришь ли ты в их мотивацию или нет

Это очень полезное упражнение. Потому что если много человек напишет тебе, что они верят, то ты откроешь свой бизнес ради того, чтобы оправдать их веру. А если они напишут, что не верят, ты всё равно откроешь свой бизнес, чтобы доказать им, что они были неправы.

Приступай к реализации этого алгоритма, ни в коем случае не откладывай, иначе это будет самой большой твоей ошибкой.

Если ты думаешь, что у тебя нет времени, то поверь мне – у тебя есть время! Я начинал заниматься бизнесом, когда работал программистом в РосНефти, и это не занимало у меня особого труда. Я просто выходил из кабинета и принимал заказ. После окончания договора (через 2 месяца) я уже с радостью ушел с работы и с тех пор работаю только на себя. Поверь, что это гораздо интереснее, чем что-либо.

P.S. Получи полную версию Начального курса “Как открыть бизнес без вложений?” с тремя подробными видео-уроками, упражнениями, PDF-книгой и обратной связью. Пробный первый урок доступен бесплатно! А для тех, кто хочет получить всё и сразу – я рекомендую Первый курс “Бизнес с нуля до первых денег”. Добавляй товары в корзину из списка ниже прямо сейчас!