Как написать рекламный текст? +Пример. Шаг 3/7. Айрат Халитов

Как сделать рекламу? Как писать продающие тексты? Как получить больше клиентов? Ответы на эти вопросы нужны многим, и найти ответы на них можно здесь. Читай…

Как написать рекламный текст? +Пример. Шаг 3/7. Айрат Халитов
Аудио-запись занятия

Сейчас, возможно, самая важная часть в этом курсе – как сделать рекламу. Ты научишься делать действительно крутые рекламные объявления, подбирать нужные изображения и выберешь для каждой ниши подходящие рекламные каналы. Все необходимые критерии для выбора я тебе дам.

Напоминаем план курса (нужно проходить по порядку):

  1. 7 мифов о бизнесе
  2. Как правильно выбрать нишу в бизнесе?
  3. Как сделать рекламу? Основные элементы рекламного текста
  4. Как подобрать рекламное изображение?
  5. Где разместить объявление? Выбор рекламных каналов
  6. Пошаговый алгоритм с нуля до первых денег
  7. Вместо заключения. Что делать дальше? …и подарки!

На этот момент ты уже должен выбрать три ниши, которые будешь тестировать. Да, именно тестировать! Вероятность успешного старта бизнеса будет выше в три раза – простая математика. Ты разместишь рекламу для каждой ниши и посмотришь, откуда будет больший «выхлоп». Ничего в этом сложного нет, скоро всё сам увидишь.

Если ты не выполнил предыдущие упражнения, то обязательно вернись назад и сделай их! Не нужно откладывать на потом и идти на поводу у своей лени. Выполняя упражнения ты закрепляешь свой результат письменно (в комментариях) – это лучше структурирует твои мысли и наводит ясность.

Основные элементы рекламного текста

Буду рассказывать тебе про основные элементы продающего рекламного текста на примере какого-нибудь объявления. Так как у меня есть опыт работы в нише «ремонт квартир», то и рекламный текст я напишу для этой ниши.


Бодрый ремонт

Ремонт квартир «под ключ» с гарантией 1 год

Бригада квалифицированных специалистов выполнит ремонт вашей квартиры под ключ. Все согласования берем на себя, выезд специалиста на замер – бесплатно.

  • Гарантия на все виды работ – 1 год
  • Все рабочие – граждане РФ с опытом работы от 5 лет
  • Выполнение всех работ в кратчайшие сроки. Поэтапная оплата.
  • Выезд специалиста для консультации, замер и смета – БЕСПЛАТНО!

При заказе до 15 марта действует весенняя скидка – 20%!

Закажите бесплатный замер прямо сейчас: 8 (917) 123-12-**


Вот такой пример. Сейчас я разберу для тебя основные его составляющие.

1) Бодрый ремонт

Это название с прямой ассоциацией. Тут особо мудрить не надо, чтобы было понятно, приведу еще пару примеров:

  • СургутГруз
  • Коттеджи Уфа
  • НорильскПромСталь
  • Надежный бухгалтер
  • Сантехник 24
  • Йога Арт

2) Ремонт квартир «под ключ» с гарантией 1 год

Это дескриптор (четкое описание товара) с ключевым преимуществом.

Дескриптор четко дает понять, что за услугу или товар вы предоставляете (ремонт квартир «под ключ»). Вот еще несколько примеров:

  • Демонтаж зданий
  • Тренинги личностного роста
  • Юридические консультации
  • Услуги связи для бизнеса

Ключевое преимущество (с гарантией 1 год) говорит о том, чем ты отличаешься от всех остальных. Почему нужно выбрать именно тебя?

  • Немецкая технология KBE
  • Модели итальянских дизайнеров
  • Заливка за 1 сутки
  • Упаковка груза – бесплатно!

Еще одно важное замечание: при написании текстов нужно быть максимально простым и не использовать непонятные слова. Говорите «на одном языке» с покупателем.

3) Бригада квалифицированных специалистов выполнит ремонт вашей квартиры под ключ. Все согласования берем на себя, выезд специалиста на замер – бесплатно.

Это развернутый дескриптор. В нем нужно «простыми словами» написать подробнее о том, что вы предлагаете. Вот еще примеры:

  • Производим установку и монтаж отопительных систем в коттеджах. Любая сложность. Бригада.
  • Кованные решетки на заказ для Вашего загородного дома: ограда, окна, ворота.
  • Делаю свадебную видео и фотосъемку на заказ. Съемка, обработка, монтаж, запись на диски.

4) Гарантия на все виды работ – 1 год; Все рабочие – граждане РФ с опытом работы от 5 лет; Выполнение всех работ в кратчайшие сроки. Поэтапная оплата; Выезд специалиста для консультации, замер и смета – БЕСПЛАТНО!

В следующем пункте я написал 4 базовых (ключевых) преимущества. Они четко и конкретно описывают наши плюсы. Что там может быть написано: особая технология, гарантия сроков, гарантия качества, особый исполнитель, работа «под ключ» и т.д.

Это очень важный момент! Задай себе вопросы:

  • Кому я продаю? Кто мой клиент?
  • Что я продаю? Какие у этого товара могут быть преимущества?
  • Чего боится мой клиент? Чего он хочет избежать?
  • Что мой клиент страстно желает получить?

Ответив на эти вопросы ты можешь легко и быстро придумать эти ключевые преимущества, которые будут бить прямо в цель и цеплять необходимую целевую аудиторию. Количество пунктов может быть от 3 до 5, этого будет достаточно.

5) При заказе до 15 марта действует весенняя скидка – 20%!

Это дедлайн (deadline) – причина звонить прямо сейчас. Дедлайны можно ставить разные. Все акции и скидки работают по этой схеме. Акцию можно придумать, потом продлить после окончания и т.д. Дедлайн по времени ставится примерно на дней 5-7 вперед (этот показатель зависит от самой ниши). Приведу пару примеров:

  • Акция действительная при заказе до 15 марта
  • Осталось 18 мест
  • Прием заявок в этом районе до 20 марта
  • Цены действительны до 30 марта

6) Закажите бесплатный замер прямо сейчас: 8 (917) 123-12-**

Последний элемент – призыв к действию (call to action). Он говорит человеку, что нужно сделать. Писать нужно в повелительном наклонении. Примеры могут быть разные, обычно призывают сделать какой-либо звонок или оставить заявку на сайте.

  • Регистрируйтесь по ссылке прямо сейчас
  • Звоните прямо сейчас
  • Записывайтесь на бесплатную консультацию прямо сейчас

Тем самым мы получили отличное продающее объявление, я не говорю, что тот пример, который я написал – предел мечтаний и чудо рекламной индустрии, ты можешь сделать лучше. Этот навык приходит во время практики. Большинство рекламных текстов строится по этой схеме, и это работает.

По структуре получается следующая логика:

  1. Мы коротким предложением описали свою продукт и зацепили клиента на дальнейшее чтение.
  2. В подробном дескрипторе простыми словами описали, что мы предлагаем.
  3. Потом серия ключевых преимуществ еще больше склоняет покупателя к тебе.
  4. Дедлайн загоняет его в рамки и говорит, что акция продлится не вечно, нужно делать первый шаг.
  5. Call to action говорит, что именно делать, чтобы получить ту выгоду, которую ты предлагаешь.

Упражнение

Напиши свой ответ здесь в комментариях по плану:

  1. Напиши три ниши, которые ты выбрал на прошлом шаге
  2. Сделай по этой схеме 3 объявления для этих трех ниш. Выложи их одним сообщением
  3. Прокомментируй ответ предыдущих 5 человек (поставь себя на место клиента)
    1. Что сделано хорошо? Что цепляет?
    2. Что можно улучшить в объявлении?

ОБЯЗАТЕЛЬНО сделай это упражнение. Прокомментируй ответ предыдущих людей. Это даст тебе бесценный опыт написания рекламных текстов. Посмотри, какие тексты люди пишут для других ниш.

Да, и самое главное, сделай прямо сейчас! 🙂

  • 97
  •  
  • 1
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
    98
    Поделились