Как правильно выбрать нишу в бизнесе? Шаг 2/7. Айрат Халитов

Всех интересует вопрос — как выбрать нишу в бизнесе и получить большую прибыль? Как выбрать дело моей мечты? Ответы на эти вопросы Вы найдете здесь… 

Как правильно выбрать нишу в бизнесе? Шаг 2/7. Айрат Халитов
Аудио-запись занятия

Я читал комментарии с выполненными упражнениями, была проделана хорошая работа. Вы сформулировали наборы ниш, в которых можно стартовать. Отдельное спасибо тем, кто комментирует ответы других участников курса. Этим вы помогаете не только другим, но и себе. Молодцы!

Напоминаем план курса (нужно проходить по порядку):

  1. 7 мифов о бизнесе
  2. Как правильно выбрать нишу в бизнесе?
  3. Как сделать рекламу? Основные элементы рекламного текста
  4. Как подобрать рекламное изображение?
  5. Где разместить объявление? Выбор рекламных каналов
  6. Пошаговый алгоритм с нуля до первых денег
  7. Вместо заключения. Что делать дальше? …и подарки!

Итак, выбор ниши. Во многом успешность бизнеса заключается в ответе на вопрос «Как выбрать нишу в бизнесе?». Сейчас я сформулирую для тебя список критериев для выбора ниши. Если следовать этим правилам, можно легко отличить «хорошую» нишу от «плохой» (или прибыльную от убыточной). Вот он:

  1. Не «оригинальная идея»!
  2. Есть крупные чеки (~ от 100 тыс. р.)
  3. Есть спрос (много компаний, многие хотят купить)
  4. Неуникальный поставщик
  5. Не требуются значительные закупки
  6. Желательно – услуги
  7. Эта тема тебе интересна, ведет к бизнесу-мечте…

Снова у меня получилось 7 пунктов, так даже лучше. Теперь расскажу тебе подробнее о каждом из этих критериев. В конце ты сможешь спокойно применять эти критерии, понимая их суть. Поехали!

Не «оригинальная идея»!

На предыдущем шаге (Миф №7) я уже говорил об этом. Не лишним будет еще раз повторить: на начальном этапе открытия бизнеса не нужно придумывать оригинальную идею, не нужно заходить на рынок, на котором никого нет! Нужно подумать, может там никого нет не потому что до этого никто не додумался, а потому что там просто нет денег или спроса?

Когда на рынке много игроков (компаний, продавцов), ты делаешь свой выбор случайно. Ты уже не можешь четко выделить причину покупки чего-либо, например, арбуза. Скорее всего, ты покупаешь его у первого встречного, а уже потом придумываешь причину.

Давай договоримся и не будем сейчас придумывать оригинальных идей для нового бизнеса, который когда-нибудь в будущем, возможно, будет иметь успех. Мы будем заниматься тем, что нужно здесь и сейчас, тем, что уже работает и приносит деньги.

Есть крупные чеки (~ от 100 тыс. р.)

Чек – это сумма единоразовой покупки, например, стрижка на 300 рублей, ремонт на 100 тыс. рублей, сайт на 15 тыс. рублей и т.д. В чем разница между крупным и мелким чеком? Допустим, мы делаем сайты. Тогда мелкий чек – это сайт за 5-10 тыс. р. (лендинг или одностраничник), а крупный чек – корпоративный портал за 150 тыс. р. Пример из грузоперевозок: мелкий чек – грузоперевозки по городу, крупный чек – междугородние (или международные) грузоперевозки. Таких примеров масса, я думаю, что идеология ясна. Но есть ниши, в которых нет подобных крупных чеков, например, парикмахерская. Я не говорю тебе, что нужно ставить крест на парикмахерской, я ими не занимался, возможно, в ней есть свои плюсы, но под наш критерий она не подходит.

Многие думают, что большая прибыль – это массовый рынок, т.е. банально надо больше продавать. Опять-таки ответ НЕТ! Выход на массовый рынок – это сложный маркетинг. Гораздо проще сделать 5 продаж за 100 тыс. р. с маржой 20 тыс.р., чем 50 продаж по 10 тыс. р. с маржой 2 тыс. р. – в обоих случаях твоя прибыль (грубо говоря) 100 тыс. рублей. Маржа – это твоя наценка на продукт или услугу. Так вот, чаще всего бывает, что выход на большую прибыль – это выход в крупные чеки. Поэтому при выборе ниши нужно предусмотреть этот переход.

Есть спрос (много компаний, многие хотят купить)

Об этом я уже говорил выше, когда я обсуждал мифы и оригинальность идеи. Коротко напомню, что нужно идти туда, где максимальная конкуренция и спрос. Выход на этот рынок будет максимально простым и быстрым. Не нужно придумывать оригинальных идей, не нужно делать то, что никто не делает. Всё это актуально как на начальном этапе, так и (иногда) в развитых бизнесах.

Неуникальный поставщик

Этот вопрос многие не рассматривают и работают с одним поставщиком. Но в чем может быть подвох? А подвох в том, что когда тебе, например, придет заказ на большую партию товара, твой поставщик может начать манипулировать тобой или просто не потянет этот объем.

Более конкретно: ты занимаешься продажей турников, тебе пришел заказ на 1500 турников, а у нас всего 2 завода, которые делают такие турники в таком объеме. Первый завод говорит, что сделает этот заказ только через месяц (а тебе нужно «вчера»). Второй завод говорит: «Хорошо, мы сделаем за неделю, но отдадим тебе по розничной стоимости за срочность». Вот и приехали, как говорится.

Запомни: в том бизнесе, которым ты занимаешься, должно быть много поставщиков. Ты должен буквально «купаться» в них. Не согласился один – ну и ладно, есть другой.

Не требуются значительные закупки

Напоминаю, что мы открываем бизнес без вложений. Поэтому, если нужно закупать товар или оборудование – подумай, нужно ли оно тебе. Придумай способ обойтись без этих затрат, он всегда есть. Не нужно сразу открывать магазин, ресторан или завод. Есть куча других ниш, например, в сфере услуг, которые не требуют закупок и вложений.

Желательно услуги

Раз уж я коснулся темы услуг, попробую тебе объяснить причину подобного выбора. Можно выделить несколько преимуществ:

  1. Не нужны большие закупки и вложения
  2. Много поставщиков
  3. Можно работать без офиса
  4. Нет фиксированной цены на услуги
  5. Высоко маржинальный бизнес

Объясню последние два пункта. На товары, как ты знаешь, есть фиксированная цена, и обычно ты ищешь где дешевле, т.е. присутствует ценовая конкуренция. На услуги подобных фиксированных цен обычно нет. Можно сделать один и тот же ремонт как за 100 тыс.р., так и за 120 тыс.р. – всё зависит от твоего умения продавать. Можно сделать услуги класса VIP и повысить цены, ссылаясь на качество. Это плавно подводит меня к следующей причине – высокая маржа.

Есть два пути повышения прибыли: больше продавать и увеличить маржу. Т.е. ты уменьшаешь себестоимость продукта и берешь себе больший процент. Многие забывают об этом и идут по первому пути. Не повторяй их ошибок. Всегда можно найти поставщика на более выгодных условиях!

Эта тема тебе интересна, ведет к бизнесу-мечте…

Для тебя, возможно, причина открытия бизнеса – это заработать больше денег и обрести финансовую свободу. Но деньги не всегда будут для тебя хорошим мотиватором. Скоро ты их заработаешь и потеряешь интерес к нише, которая тебе не нравится. Поэтому нужно выбирать нишу, которая тебе «по душе», которая приносит тебе не только деньги, но и удовольствие.

Многие думают, что любимое дело – это одно, а бизнес – это другое. И что на любимом деле нельзя зарабатывать, оно не монетизируемо. Это бред! На всём можно заработать! Ты не сможешь поддерживать у себя искусственный интерес к тому, что тебе не нравится. Поэтому нужно учитывать при выборе свои знания, умения, интересы и хобби.

Для всего этого я подготовил для тебя упражнение. ОБЯЗАТЕЛЬНО сделай его прямо сейчас и не откладывай на потом.


Упражнение

Напиши свой ответ здесь в комментариях по плану:

  1. Выбери 3 ниши, которые соответствуют приведенным критериям (варианты ниш мы выбрали в прошлом упражнении).
  2. Прокомментируй ответ предыдущих 5 человек.
    1. Подумай, какие еще ниши он не учел?
    2. Подходят ли его выбранные 3 ниши под приведенные критерии?
    3. Даже если всё сделано правильно и тебе нечего добавить – просто похвали человека за его работу.

Три ниши мы выбираем, чтобы стартовать сразу в трех из них. Тогда не будет страха, что что-то не получится. Мы протестируем эти три ниши и дальше будем заниматься той, которая дала наибольший выхлоп. Всё просто – вероятность успеха в 3 раза выше.

Будь максимально полезным, комментируя ответы других людей. Кто-то обязательно поможет и тебе. Попутно ты разовьешь в себе навык проверки ниш бизнеса по этим критериям.


Возможно у тебя появилось желание «не знать, что выбрать». Ты думаешь: «мне нужно подумать еще 3 дня, я сейчас не могу выбрать…». В психологии это называется «феномен ложного выбора». Ты мучаешься выбором не потому что он сложный, а потому что это позволяет отложить начало действий. Совет тут простой – выбирай прямо сейчас, не откладывая на час или два. За работу!

  • 1
  •  
  • 1
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
    2
    Поделились